Perfiles como director de exportación, jefes de ventas para exportar a mercados emergentes, relaciones públicas para ferias o comerciales con conocimiento de varios idiomas y de diversos mercados, y si puede ser con una idea del mundo 2.0, empiezan a ser buscados de manera insistente en la Comunidad Valenciana.
Garantizar el éxito a la hora de emprender la aventura exportadora o potenciar la actividad actual no es tarea fácil, por lo que una correcta elección de los trabajadores adecuados para la compañía adecuada es más que una prioridad para obtener una ventaja competitiva ante la cada vez más dura competencia.
Para ello las empresas exportadoras valencianas crean, con la ayuda de consultorías especializadas en Recursos Humanos, programas específicos de selección de personal para lograr la mayor efectividad y combinar correctamente los conocimientos del trabajador y la aplicación de los mismos al trabajo requerido; ayudando así a mejorar la capacidad financiera, atraer nuevos clientes y mejorar la calidad de los servicios y la forma de comunicarlos ante el público.
¿Qué perfiles necesitan las empresas?
De sobra es conocido que para llegar a nuevos mercados como China, India o Brasil la clave es ir allí. Aparecer en ferias, promocionar los productos y potenciar el networking en eventos de calibre son algunas de las maneras de potenciar una marca. Esta estrategia solamente puede realizarse con un personal más que capacitado. Por ello las empresas exportadoras de la Comunidad Valenciana buscan grandes profesionales, como export área managers, responsables de logística internacional o administrativos de exportación. Estos, a su vez, deben ser capaces de comunicarse con los clientes en el extranjero en cualquier momento y en el idioma autóctono, consiguiendo así una comunicación efectiva que dé una mejor percepción de su producto gracias a la capacidad de estos “enviados especiales” de convivir con gente de otras culturas; demostrando así que nuestra empresa está globalizada y mantiene un carácter internacional.
Para ello nunca viene mal consultar con las Cámaras de Comercio españolas del país en cuestión o con organizaciones como el IVEX con el objetivo de ajustar así aún más el perfil del que será nuestro embajador de la marca. Mostrar una intención de continuidad en dicho mercado, ajustándose a las necesidades del mismo, a la vez que se colabora con distribuidores locales, sobre todo en materia online, es uno de los puntos que toda empresa exportadora debe tener en mente.
Encontrar personas capaces de negociar compraventas internacionales, de realizar acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) o de potenciar alianzas estratégicas es sin duda el objetivo de las empresas, tareas para lo que los servicios externos de selección de personal son más que necesarios porque invertir en buen personal asegura buenos resultados en el futuro.
Un cordial saludo,
Gisela Bozzo Smith y Pablo Lluesma Martínez
Estoy de acuerdo completamente con este artículo. Sobre todo con lo referente a la necesidad de los servicios externos de contratación de perfiles tan específicos e importantes, que ayuden a las empresas a conseguir sus objetivos de futuro.
Muchas gracias Eugenia por tu comentario, ciertamente la aventura de exportar no es fácil para las pymes que se enfrentan por primera vez a la internalización de sus empresas, requiere contar con personal de exportación muy cualificado, y como bien comentas, son perfiles específicos y de gran importancia para lograr el éxito en los proyectos internacionales que se proponga la empresa, por ello, es imprescindible contar con profesionales preparados para lograr los objetivos propuestos.
Nosotros como especialistas en selección de personal de perfiles de exportación o comercio exterior, como queramos llamarle, contamos con las mejores herramientas de reclutamiento y bases de datos para seleccionar los mejores candidatos, tan seguro estamos de ello que garantizamos todos nuestros procesos durante 6 meses posterior a la incorporación del puesto a cubrir.
Me alegro que este artículo haya sido de tu interés, estamos a tu disposición.
La verdad es que da gusto encontrar un blog dedicado a RRHH en donde se plantean temas tan actuales como el del cambiante mundo de la empresa.
Estoy de acuerdo con tu artículo, me parece que hay que tener muy encuenta las exportaciones y el comercio exterior como formula para ampliar negocio con economías emergentes o ya instauradas.
Espero poder seguir leyendo opiniones que nos permitan conocer nuevas ideas de otros consultores.
Un saludo y mucha suerte con tu web.
Como bien comentas es muy importante conocer las opiniones y nuevas ideas que podemos ofrecer los consultores de recursos humanos, ese es unos de los objetivos de este blog de exportación y rrhh. Muchas gracias María Fernanda por tu comentario.
La verdad es que no tengo mucho conocimiento sobre los temas de las RR. HH, pero encontre bastante interesante el articulo, dentro de lo que podría significar la elección de personal estoy totalmente de acuerdo con que es muy importante tratar de encontrar a los trabajadores adecuados, lo que a veces no es tan fácil como parece.
Por otro lado me gustaria saber:
¿como haces el reclutamiento de estos perfiles?, y
¿Es muy dificil encontrar estos tipos de profesionales?
Muchas gracias!
Así es Ana, contar con el personal adecuado para nuestra empresa es una tarea difícil, por eso ayudamos a nuestros clientes a conseguirlo.
Los perfiles de exportación tienen una dificultad agregada, son perfiles más complejos, ya que requieren no sólo dominio de varios idiomas, sino que deben conocer los mercados hacia donde las empresas quieren internacionalizarse.
Respondiendo a tu primera pregunta, el reclutamiento se ha a través de diferentes fuentes: redes sociales, portales de empleo generalistas y especialistas, video ofertas de trabajo, base de datos de GBS consultoría de RRHH y a través de centros y escuelas de formación.
Muchas gracias Ana por tu comentario, te animo a conocer más el mundo de los recursos humanos, siguiendo nuestro blog podrás informarte sobre la selección de personal y proyectos de recurso humanos.
Hola a todos. Creo que es correcto el planteamiento de inicio que hace Gisela. A mi modo de ver, en la multidisciplinaridad del perfil: nos sólo idiomas (obvio) sino conocimientos de compra venta internacional y de operaciones logísticas; en general el cliente (al menos inicialmente) prefiere mantener una relación a todos los efectos operativos con un sólo interlocutor. En segundo lugar, creo que el conocimiento que los organismos oficiales tienen de los mercados internacionales, marca un escenario previo importante del perfil requerido.
Muchas gracias María José, me alegro que este artículo haya sido de tu interés, los recursos humanos deben planificarse para poder realizar la internalización con éxito, sobretodo para aquellas pymes que se inician en la exportación.