Perfiles como director de exportación, jefes de ventas para exportar a mercados emergentes, relaciones públicas para ferias o comerciales con conocimiento de varios idiomas y de diversos mercados, y si puede ser con una idea del mundo 2.0, empiezan a ser buscados de manera insistente en la Comunidad Valenciana.
Garantizar el éxito a la hora de emprender la aventura exportadora o potenciar la actividad actual no es tarea fácil, por lo que una correcta elección de los trabajadores adecuados para la compañía adecuada es más que una prioridad para obtener una ventaja competitiva ante la cada vez más dura competencia.
Para ello las empresas exportadoras valencianas crean, con la ayuda de consultorías especializadas en Recursos Humanos, programas específicos de selección de personal para lograr la mayor efectividad y combinar correctamente los conocimientos del trabajador y la aplicación de los mismos al trabajo requerido; ayudando así a mejorar la capacidad financiera, atraer nuevos clientes y mejorar la calidad de los servicios y la forma de comunicarlos ante el público.
¿Qué perfiles necesitan las empresas?
De sobra es conocido que para llegar a nuevos mercados como China, India o Brasil la clave es ir allí. Aparecer en ferias, promocionar los productos y potenciar el networking en eventos de calibre son algunas de las maneras de potenciar una marca. Esta estrategia solamente puede realizarse con un personal más que capacitado. Por ello las empresas exportadoras de la Comunidad Valenciana buscan grandes profesionales, como export área managers, responsables de logística internacional o administrativos de exportación. Estos, a su vez, deben ser capaces de comunicarse con los clientes en el extranjero en cualquier momento y en el idioma autóctono, consiguiendo así una comunicación efectiva que dé una mejor percepción de su producto gracias a la capacidad de estos “enviados especiales” de convivir con gente de otras culturas; demostrando así que nuestra empresa está globalizada y mantiene un carácter internacional.
Para ello nunca viene mal consultar con las Cámaras de Comercio españolas del país en cuestión o con organizaciones como el IVEX con el objetivo de ajustar así aún más el perfil del que será nuestro embajador de la marca. Mostrar una intención de continuidad en dicho mercado, ajustándose a las necesidades del mismo, a la vez que se colabora con distribuidores locales, sobre todo en materia online, es uno de los puntos que toda empresa exportadora debe tener en mente.
Encontrar personas capaces de negociar compraventas internacionales, de realizar acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) o de potenciar alianzas estratégicas es sin duda el objetivo de las empresas, tareas para lo que los servicios externos de selección de personal son más que necesarios porque invertir en buen personal asegura buenos resultados en el futuro.
Un cordial saludo,
Gisela Bozzo Smith y Pablo Lluesma Martínez
