Acerca de Pablo Lluesma

Periodista de profesión y emprendedor con un Máster en Marketing Online. Encargado del blog en GBS y redactor del área de exportación y comercio internacional.

Comercial para exportar: ¿Qué necesitamos?

comercial para exportar

Retomamos la actividad en el área de exportaciones centrándonos en un perfil clave a la hora de que nuestro proyecto de exportación e internacionalización de nuestra empresa funcione. Hoy trataremos sobre el comercial de exportación detallando algunas características y competencias que tiene que tener este perfil para que sea lo más válido para nosotros para que nis ayude a crecer y llevar a cabo los planes de la compañía. Sigue leyendo

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¿Cómo debe ser un buen gerente de exportación?

gerente de exportación

En el siguiente artículo vamos a tratar sobre el departamento de exportación de las empresas y más concretamente sobre las habilidades y características que debe tener el gerente de exportación. Si nos queremos tomar en serio esto de exportar y comenzar a internacionalizar nuestra empresa correctamente debemos contar una persona encargada de gestionar todo ese proceso y que sirva de vínculo entre la organización y el país de destino. Todo debe estar sincronizado para que la empresa respire internacionalización. Sigue leyendo

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Director de ventas internacional: ¿Expatriados o nativos?

Director de ventas internacional: ¿expatriados o nativos?

Hemos hablado en anteriores artículos de la figura del Export Area Manager y otros cargos. Puestos claves dentro del área dedicada a la internacionalización de las empresas y la base sobre la que vamos a sustentar nuestra empresa en el exterior. Pero puestos a elegir hoy os planteamos esta pregunta, si tenemos que elegir un director de ventas internacional buscaríais expatriar a alguien de confianza desde la central o fichar a un directivo local.  Sigue leyendo

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Exportar online, un reto del siglo XXI

Exportar online

Siguiendo con los artículos de exportación por primera vez nos vamos a centrar en la parte de exportación e internacionalización a través de la web. Exportar online para adaptarse a los nuevos requerimientos de los consumidores y clientes puede ser una oportunidad si se juegan bien las bazas y eso es lo que vamos a desarrollar en los siguientes párrafos, y como está digitalización de la exportación influye  en nuestros recursos humanos principalmente a la hora de seleccionar el personal adecuado.   Sigue leyendo

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Export Area Manager en Alemania

Export Area Manager en Alemania

Desde este blog nos gusta reincidir en la importancia de contar con un buen Export Area Manager en los países donde queremos comenzar a exportar o ya tenemos actividad. Y más aún si el mercado es tan competitivo como el país que vamos a tratar hoy, Alemania. Así que vamos a ir analizando un poco el mercado y ver en qué nos puede ayudar nuestro Export Area Manager en Alemania.  Sigue leyendo

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Business Development como forma de crecimiento

Business development en Latinoamerica

A lo largo de este artículo vamos a tratar el business development, centrándonos en la zona de Latinoamérica. Para dejar claro el cargo que vamos a analizar primero destacaremos una breve descripción: Los business development son denominados aquellos servicios especializados que se encargan de acelerar el desarrollo de un negocio, es decir, buscar oportunidades para el crecimiento y desarrollo de negocios a largo plazo abarcando la clientela, los mercados y las relaciones comerciales. Sigue leyendo

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Export Area Manager para conquistar Francia

export area manager

Siguiendo con nuestra ronda semanal de artículos enfocados al área de exportación hoy nos vamos a centrar en el primer cliente de España en el mundo, Francia. A lo largo de este artículo nos enfocaremos en resumir las relaciones a nivel de exportación con el país vecino y en la figura del Export Area Manager, clave para que nuestras exportaciones sean fructíferas. Sigue leyendo

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Pymes: problemas a la hora de exportar

Problemas a la hora de exportar

La realidad exportadora de las empresas muchas veces es más compleja de lo que puede parecer. Está claro que el crecimiento de las pymes muchas veces pasa por la internacionalización, pero las ganas de abarcar nuevos mercados y de progresar en ocasiones se ven truncadas por el desconocimiento de lo que se nos viene encima. En anteriores artículos hemos destacado la figura del Director de Exportación como base para empezar a desarrollar nuestra actividad exportadora. Y sin duda, así lo pensamos, ya que contar con un buen director nos evitará tener que ir apagando fuegos que de seguro aparecerán y podremos solucionar problemas a la hora de exportar. Sigue leyendo

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La importancia del equipo : Puntos para elegir un buen director de exportación

Tras un parón volvemos a retomar los artículos de exportación. Y qué mejor que hacerlo asociándolo a nuestra especialidad, los Recursos Humanos y la contratación de perfiles como el Director de Exportación. Y es que, al querer internacionalizar una empresa uno tiene muchos frentes abiertos. Y sin duda uno clave en el que nos vamos a centrar hoy es el de contar con un buen equipo. Sigue leyendo

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David Diago: “No hay que esperar otra crisis como la que hemos tenido para mirar al exterior”

Conocer los entresijos del mundo exportador parecen fáciles en la teoría pero muy complejos en la práctica. Para dar a conocer un punto de vista diferente a los lectores del blog en esta entrada hemos entrevistado a David Diago Gallego, Director de Exportación en Lledó Iluminación, con el fin de que nos de su opinión respecto a algunas cuestiones que se hacen las personas y las empresas a la hora de exportar. Sigue leyendo

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