¿Cómo debe ser un buen gerente de exportación?

gerente de exportación

En el siguiente artículo vamos a tratar sobre el departamento de exportación de las empresas y más concretamente sobre las habilidades y características que debe tener el gerente de exportación. Si nos queremos tomar en serio esto de exportar y comenzar a internacionalizar nuestra empresa correctamente debemos contar una persona encargada de gestionar todo ese proceso y que sirva de vínculo entre la organización y el país de destino. Todo debe estar sincronizado para que la empresa respire internacionalización. Sigue leyendo

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Director de ventas internacional: ¿Expatriados o nativos?

Director de ventas internacional: ¿expatriados o nativos?

Hemos hablado en anteriores artículos de la figura del Export Area Manager y otros cargos. Puestos claves dentro del área dedicada a la internacionalización de las empresas y la base sobre la que vamos a sustentar nuestra empresa en el exterior. Pero puestos a elegir hoy os planteamos esta pregunta, si tenemos que elegir un director de ventas internacional buscaríais expatriar a alguien de confianza desde la central o fichar a un directivo local.  Sigue leyendo

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Exportar online, un reto del siglo XXI

Exportar online

Siguiendo con los artículos de exportación por primera vez nos vamos a centrar en la parte de exportación e internacionalización a través de la web. Exportar online para adaptarse a los nuevos requerimientos de los consumidores y clientes puede ser una oportunidad si se juegan bien las bazas y eso es lo que vamos a desarrollar en los siguientes párrafos, y como está digitalización de la exportación influye  en nuestros recursos humanos principalmente a la hora de seleccionar el personal adecuado.   Sigue leyendo

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Diez errores a la hora de exportar

La mala situación de España ha llevado a una gran cantidad de empresas a tener que poner sus ojos en el mercado exterior. La necesidad a veces implica muchos errores a la hora de exportar. Y en este blog donde nos gusta apostar por la internacionalización y las exportaciones de las empresas españolas, principalmente pymes, no podemos dejar de lado algunos de los errores que hacen que las estrategias a la hora de salir al exterior se frustren. Sigue leyendo

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Lectura recomendada: Manual de internacionalización

Hoy recomendamos un libro (el Manual de internacionalización) para aquellas personas interesadas en la internacionalización. Y hemos pensado en su utilidad debido a que el manual incluye materiales complementarios que son prácticos y sirven de ayuda a las personas que buscan herramientas y métodos para internacionalizar sus marcas o empresas.

Resumen del Manual de internacionalización:

Este libro-manual fue realizado con el fin de convertirse en una herramienta imprescindible, en idioma español, para toda persona o empresa que esté interesada en la internacionalización. A lo largo del libro encontramos todos los aspectos relevantes a tener en cuenta para iniciar, mantener o incrementar la actividad internacional, incluyendo herramientas y técnicas indispensables para la internacionalización. Sigue leyendo

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Victoria Valbuena: “Es clave el análisis de la capacidad de internacionalización”

Tras una etapa en Estados Unidos Victoria Valbuena decidió volver a España donde inició su propio proyecto profesional centrado en el asesoramiento estratégico de las empresas en su salida al exterior. Formadora de equipos profesionales y buena conocedora de los procesos de internacionalización en el Blog de los Recursos Humanos y Exportaciones hemos decidido entrevistarla para conocer más de cerca el mundo de la exportación y la internacionalización siempre de la mano de las nuevas herramientas que Internet pone a disposición de las empresas. Y esto se refleja en su último proyecto conjunto Aitaria Soluciones Internacionales. Sigue leyendo

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Internacionalizarse en Asia es una solución

Internacionalizarse en Asia es una soluciónInternacionalizarse es necesario para que la mayoría de empresas puedan subsistir. No son pocos los estudios que demuestran con datos empíricos que las empresas que más están implantadas internacionalmente son las que más han crecido en ventas con mayor rentabilidad y crecimiento de empleo también a nivel doméstico en España.

Por ello el Centro Europeo de Empresas Innovadoras quiso realizar una jornada en Valencia enfocada a uno de los destinos más atractivos a la hora de exportar como es Asia. Sigue leyendo

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Carlos Domínguez: “En los últimos cinco años exportamos para sobrevivir”

Debido a la importancia de las exportaciones y de la búsqueda de profesionales con perfil de comercio exterior en el Blog de Recursos Humanos y Exportaciones hemos decidido entrevistar a Carlos Domínguez, consultor de comercio exterior y autor del blog Exportador Digital. Sin duda una persona que nos ayudará a conocer más de cerca temas que tienen mucha importancia en la actualidad. Comenzamos. Sigue leyendo

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Cómo preparar una feria comercial internacional

¿Cómo preparar una feria comercial internacional?

Sin duda una de las principales formas de darse a conocer en el exterior es a través de ferias comerciales. El conocer cara a cara a clientes potenciales es un factor importantísimo a la hora de realizar una venta o obtener contactos durante los eventos y reuniones de networking. Pero para ello hace falta una gran preparación previa y aquí indicaremos algunos pasos a seguir para, al menos, estar en condiciones de tener éxito a nivel comercial. Sigue leyendo

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Canales a utilizar para exportar con éxito

Canales a utilizar para exportar con éxito Diseñar una estrategia adecuada para exportar es sin duda uno de los retos a los que cualquier empresa con vocación exportadora ha de tener en cuenta antes de ponerse en marcha. Problemas como el idioma, las diferencias étnicas o culturales y un personal incapacitado para desenvolverse en diversos mercados son causas que provocan que numerosos proyectos se vayan al traste al poco tiempo de dar comienzo.

Antes de citar las diferentes formas utilizadas regularmente para adentrarse en un nuevo mercado numeraremos algunos pasos fundamentales para evitar los errores previamente citados y a su vez que sirven para plantar una buena base a la hora de desarrollar una estrategia exportadora: Sigue leyendo

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